Если вы не поменяли номера своих сотовых телефонов, то, значит, получили от меня СМСки о том, что в компании Vision очередное изменение ценовой политики. Я помню, как повышение цен в марте этого года многие восприняли очень пессимистично. Даже прекрасно понимая, что качество наших продуктов очень высокое – на уровне лучших европейских образцов – привыкнуть к новым ценам было очень нелегко. Некоторые дистрибьюторы
даже решили временно приостановить закупки, хотя окончательно с такой замечательной продукцией проститься не хотели. Искали разные варианты частичных закупок, временного приостановления контракта, уменьшения программ приема продуктов.
Но теперь все эти «изыски» не требуются. Потому, что с 1 сентября в компании цены на все продукты снижены на 25%! И теперь все дистрибьюторы могут покупать любимые продукты по очень демократичным ценам.
Для сравнения приведу пример: продукты серии классик хит в августе стоили 7130тг, а в сентябре уже 5405тг; наш самый любимый Юниор Нео стоил 7130тг, а теперь 4140тг. Согласитесь – весьма ощутимая разница.
Так почему бы не вспомнить об удаленных дистрибьюторах и забытых клиентах и не пригласить их снова? Ведь многие из них сохранили прекрасные воспоминания о продукции Vision! Дело за малым: напомнить им об этом. При этом давайте возьмем на вооружение очень полезный опыт некоторых магазинов.
Сначала магазин присылает вам по почте свой бумажный каталог. Да, конечно, они знают, что у вас есть интернет, и вы можете посмотреть каталог на их сайте. Но загляните в свою почту – сколько разных предложений и каталогов вам присылают, но вы их даже не открываете. А вот бумажный каталог так приятно полистать, простаивая в автомобильной пробке, в обеденный перерыв на работе или дома, лежа на диване). А через 3-5 дней после получения и просмотра каталога приходит СМС или электронное письмо. А в нем - предложение, от которого невозможно отказаться: -Только 5 дней бесплатной доставки! Мега скидки в 5%! Или что-нибудь в этом духе.
Именно так работают успешные магазины. И так же я предлагаю работать вам, мои дистрибьюторы.
Вот наша инструкция.
1. Составляем список выбывших консультантов и клиентов. Если забыли их имена, то можно войти в свой личный кабинет на сайте компании и кликнуть по значку «Welcome». Там вы увидите своих выбывших или неактивных дистрибьюторов.
Если у вас нет доступа в личный кабинет, то поднимайте все свои домашние записи и вспоминайте бывших и нынешних партнеров и клиентов. Главное, найти их телефоны.
2. Сегодня же звоним людям. Ведь вы в курсе, что личный звонок намного эффективнее электронного письма? Не будем спрашивать: "Айгуль, не хотите ли снова у нас что-нибудь купить?". Вряд ли она захочет купить "то, незнамо что". Вместо этого предлагаем Айгуль посмотреть каталог.
"Айгуль, вы давно не делали покупок. С тех пор у нас появилась потрясающая линия того, и бесконечно интересная серия этого. Вы не против, если я занесу домой (или на работу, или кину в ящик, или отправлю по почте) вам свежий каталог?"
Не предлагайте ничего купить! Предлагайте посмотреть каталог. Бумажный.
3. Если вы быстро отработаете эти два пункта, то через неделю или чуть позже бывшие дистрибьюторы и клиенты будут иметь бумажные каталоги на руках. И успеют их пролистать. А вы успеете сделать до конца месяца свой заказ и получить доход или как от розничной продажи, или как комиссионные от их заказов.
4. Кроме обычного заказа, у ваших новых партнеров (и у вас тоже!) есть возможность принять участие в сентябрьской подарочной акции. Это так приятно и выгодно – выкупив 12 банок продукции на сумму 285 CV, получить подарок на 95 CV!
Кстати, эта акция дает вам повод сделать еще один звонок по своему списку. "Айгуль, вы посмотрели каталог? Знаете, в нашей компании только что объявили подарочную акцию. Айгуль, я могу вас снова зарегистрировать, это, как и раньше, бесплатно, и тогда вы сможете воспользоваться редким шансом получить замечательный подарок... "
Подробности в новом выпуске Вестника дистрибьютора.
