Март у нас в Казахстане особенный месяц – месяц подарков: 8 Марта – Международный женский день и 22 марта – Наурыз. Для сетевиков это хорошее время Люди покупают друг другу подарки. И почему бы им не купить эти подарки у вас? Что-нибудь из продукции компании Vision?
Акции,
которые наша компания проводит накануне праздников, касаются тех ваших
клиентов, у которых заключен контракт с компанией – так называемых «клиентов со
скидкой». Всех ли таких клиентов вы уже познакомили с праздничными акциями?
Например, в марте 2012 года Компания провела акцию
– тем, кто сделал заказ на 250 CV (вместо обычных 190 CV), Компания подарила по
5 комплектов наших уникальных бальзамов для губ «HEALTHY KISS (здоровый поцелуй)» А это, ни много ни мало, 10
тюбиков чудесных бальзамов!
А ведь эти бальзамы прекрасные подарки на 8 Марта –
забота о женской красоте, или на Наурыз – забота о здоровье губ в преддверии
летней жары. У вас может возникнуть вопрос: что же делать с таким количеством
подарков? А вот что:
- использовать в своей семье;
- продать клиентам по розничной цене, получив значительно больший дополнительный доход, чем при обычной продаже – ведь при этом доход равен полному обороту;
- подарить знакомым на День рождения или любой другой праздник.
Лично я распорядилась этим подарком очень выгодно:
- Два комплекта (2 дневных и 2 ночных бальзама) я подарила своим дочерям, чему они были несказанно рады.
- Один комплект продала по розничной цене, т.е. 4995 тенге чистой прибыли.
- А остальные подарила своим дистрибьюторам, выполнившим условия моей собственной акции.
Поэтому, когда в мае был объявлен подобный
промоушен еще раз, я, конечно же, опять сделала нужные действия и получила
очередной подарок – 10 тюбиков бальзамов! Надо только уметь правильно
рассказывать об этих замечательных продуктах.
А
для своих розничных клиентов я часто делаю акции сама!
Накануне праздника объявляю скидки
на те продукты, которые могут быть использованы в качестве подарков – чаи,
бальзамы для губ, косметика, специализированные комплексы БАД для детей,
браслеты. Обычно предоставляю скидку 10-15%. И не считаю это потерей дохода.
Скорее, это можно определить как благотворительность.
Такие акции, как правило, действуют
в течении ограниченного времени. Например, с 10.02.13. до 23.02.13. Или с
01.03.13. до 22.02.13.
Немалое значение имеет упаковка
ваших подарков. Хотя вся наша продукция упакована в красивые фирменные коробки
(а браслет – в специальный металлический футляр), очень большое значение имеет
наличие у вас красивых пакетиков, бумажных сумочек, поздравительных открыток.
Это мелочи, но они очень важны для создания вашего сервис-имиджа перед
клиентом. И это уже первый шаг, который делает вашего
одноразового клиента постоянным.
Нелишне при этом взять телефон у
клиента, чтобы узнать после праздника, довольны ли его близкие или друзья подарком
или сообщить о будущих акциях. И при этом пополнить свой список знакомых!
